——UV平板打印機“黑馬”誕生記，專訪泰拓科技總經理實錄

2018年8月10日-12日，第二十七屆中國上海建筑裝飾及材料博覽會勝利閉幕。作為高端工業噴印設備品牌、UV平板打印機行業領先者，泰拓科技攜“澔圖TT-2513 UV平板打印機”及“澔圖TT3.3HR工業級理光UV卷材打印機”，震撼全場掀爆人潮。在展會現場，媒體記者采訪了泰拓科技總經理何總，全面探討泰拓科技在品牌、產品、技術研發以及招商等方面的成功之道，并讓各位建材行業同行深入了解泰拓科技這匹廣告及工業噴印設備界的“黑馬”是怎樣煉成的？以下是采訪實錄。

記者：何總您好，能否請您為我們簡單介紹一下泰拓科技這個品牌？對于外界來說，泰拓科技還有點陌生，此次泰拓科技如此隆重亮相上海建博會，請問貴公司為本次上海建博會帶來哪些亮點？

何總：泰拓科技是專注于研發高速，高精度，穩定，實惠的噴繪機，寫真機及各種特殊行業的噴印控制系統的噴印設備科技公司，于2006年正式進入廣告工業噴印行業，成為中國噴印設備行業的佼佼者，已累計為中國及海外數千家建材商、家裝公司及廣告公司提供解決方案，建廠至今已有13年專業歷史。

我們公司一直秉承著自主研發獨立創新的原則，擁有很多發明專利和實用新型專利以及高新技術產品。無論是建材行業、家裝行業、集成定制行業還是廣告行業，都離不開我們的機器。尤其現在集成定制不斷興起和發展，很多建材商都需要用到UV平板打印機來定制他們廠的各種建材，我們自主研發生產的澔圖UV平板打印機，任何建筑材料都可以打印，包括地板、玻璃、陶瓷、水晶、pvc、abs、亞克力、金屬、塑料、石材、皮革等等，都可以在這些材料上面打印定制。

現在每年建博會，重點和亮點都集中在家裝集成定制上，很多建材商都自主研發搞自己獨一無二的集成定制，又是集成墻面定制，又是集成吊頂定制，又是集成地板之類的。想想看，現在集成定制的市場需求這么大，如果這些建材商生產自己的定制產品的速度跟不上，定制的技術落后，這樣就比不過別人去搶占這塊市場啊。而現在較為先進的定制墻面定制建材的技術，莫過于用UV平板打印機來打印建材，只要把建材放上去機子上，就可以自動打印，幾分鐘就可以打好一塊板，省錢省時省力，而且浮雕立體效果都能做，成本非常低。

但是現在還是有很多建材商還是不清楚有這樣的技術啊，我看到現場還有些廠家，生產的一些簡單浮雕效果墻面真的是用雕刻機去雕刻的，這樣生產速度多慢??！我們的UV平板打印機都能打5D甚至8D的浮雕效果，速度又快效果又好。那些在我們展會現場看打印機打浮雕裝飾畫的廠家都表示驚嘆到了，紛紛向我們咨詢UV平板打印機打印定制建材相關的問題。

集成定制建材這塊藍海市場在未來幾年內，肯定是最大的趨勢，因此我們泰拓科技抓住機遇，我們必將用我們自主研發的機器，去幫助我們的建材商客戶去搶先占領集成定制的建材市場，我們目標是要力爭成為UV平板打印機第一品牌，接下來也會朝著這個目標而努力。

記者：2018年集成定制建材的集中度正在不斷提升，未來家裝行業集成定制這一塊的競爭態勢將更加激烈。而現在也有不少賣UV平板打印機的廠家，面對如此激烈的競爭市場，泰拓科技的競爭優勢體現在哪些方面?

何總：我們泰拓的優勢有很多，第一是我們的產品自主研發優勢，我們有自己的專業研發團隊，而且我們每年都會在研發上最少投入數百萬的資金，取得很好的成果。第二是我們廠家直銷，中間省去了代理商賺的中間差價。第三是我們提供一站式系列專業售后服務，有的廠家只負責把機子賣出去就夠了，對后續的維護和保養服務能削減就削減。而我們認為，我們服務好了我們的客戶，給到足夠多的技術支持，這樣一來客戶的建材定制產品自然會更好地賣出去，市場也將不斷開闊。我們專業的售后團隊會負責對所訂購的設備安裝，調試直至正常運行。在安裝現場免費為建材商提供基本操作，日常保養的培訓服務。24小時電話技術支持提供解決方案，全年365天營銷推廣支持。不定期上門或訪問建材商，了解系統及設備的運行情況，解決商家的問題。

記者：在噴印設備產品研發方面，創新是一個非常關鍵的重點，能否請您介紹一下泰拓在研發方面做了哪些投入使產品得以突破創新？

何總：泰拓在研發上的優勢，主要有幾大點。第一，主要是我們有13年的噴印設備研發生產經驗；第二，我們有華南地區一流的研發團隊；第三，我們對于研發產品的質量保證這一塊，我們企業內部有質檢的QC設備來確保設備的品質。正是以上這幾大點，我們泰拓才能做出行業內非常高端的數據，例如，我們設備的打印精度是在全行業中處于較高的水平，達到五個絲以內。產品是企業的源頭，我們必定會把產品的研發做好，把它放在企業的第一位。謝謝。

記者：這樣一說泰拓科技是一個老牌的噴印設備品牌，請問何總，泰拓的品牌定位是什么？您們在品牌推廣、傳播方面做了哪些策略？

何總：雖然我們泰拓科技公司從小的廣告寫真機、數碼印花機到大的UV平板打印機、寬幅卷材打印機都有自主研發生產，這些不同的機器價格也從一萬到幾十萬不等，但是我們大部分產品在所在的領域里都屬于中高端的定位。我們機器所用的每個重要部位的零件都是用進口優質材料，無論是穩定性還是耐用程度都比一般的國產材料要好很多。我們品牌的優勢，在于不斷探索不斷開發，不斷把機器做得更加穩定實用、堅固耐用，力求為買我們機器的客戶無后顧之憂。我們泰拓的品牌策略，是永遠把各方面的質量放在第一位。今年我們更加重視品牌推廣這方面，在各大媒體平臺投入了大量的廣告，熱情參與建材博覽會和廣告展會，不斷增加品牌曝光度，同時結合線下的經銷商廣告、市場廣告等。這也體現了我們泰拓科技中高端的品牌定位和實力。

記者：這樣感覺您們泰拓無論是技術實力還是品牌定位都非常優秀，我們知道，實際上，盈利是廣大建材商和家裝公司最關心的問題，泰拓科技如何為各大建材商盡量爭取最大的盈利空間？

何總：眾所周知，現在建筑行業家裝市場是很大的市場。無論是建材商還是家裝公司都瞄準了這一塊，如果能實現完全自主定制，可以說是最快實現利潤的最大化了。而要實現建筑材料的完全自主定制，建材商和家裝公司都需要引進新技術，例如這次展會我們展出的澔圖UV平板打印機。泰拓澔圖UV平板打印機目光所及的建材產品都能實現建材商自己完全定制，并且定制快速，大大節約時間和金錢成本以及人力成本，且做到色彩艷麗、不脫色、防水、耐刮擦、環保，符合當今主流的全屋私人定制建材需求。而且UV平板打印的成本只要十幾塊甚至幾塊錢一平方米，所用的UV墨水符合國家環保需求。無論是集成墻面。集成吊頂還是玻璃門定制，都能用UV平板打印機來定制。此外，對于加盟我們的經銷商，為了保障經銷商的盈利，我們為經銷商提供一站式的服務，并且定期給經銷商做培訓，確保能夠做到正常精準引流。一旦經銷商對有疑惑或者問題的話，我們的技術人員，甚至我本人，都會第一時間去當地幫助經銷商解決問題。